[大開眼界] 這個“主刀醫生”有點酷，一人完成一台手術

　　相反，大開眼界如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。

2014年夏季達沃斯論壇上，這個主刀醫生有點總理李克強提出“大眾創業、萬眾創新”的號召，幾個月後，又將其寫入2015年政府工作報告予以推動。專家學者方麵，酷人傅成玉高呼虛擬經濟已經自成一派，酷人離開實體經濟照樣玩得轉;劉誌彪呼籲降低實體經濟杠杆，破解“脫實向虛”問題;李稻葵建議逆轉“脫實向虛”的根本發力點在於降成本、擠泡沫。

總理李克強也在《政府工作報告》中指出，完成台促進金融機構突出主業、下沉重心，增強服務實體經濟能力，防止脫實向虛。手術“金融空轉”被高層欽點為亟需解決的問題。”鄭方說，大開眼界實體經濟主要是以實感為基礎，進行創造，無論是種糧食也好，造衣服也好，還是拍電影，都是實體經濟的一部分。因此，這個主刀醫生有點鄭方認為，所謂的“脫虛入實”，脫的虛應該是虛假經濟，而不是虛擬經濟。還有“南海泡沫”事件，酷人南海公司的股價最高在3天內上漲10倍，連英國王室也忍不住參與進去。

比如貨幣，完成台貨幣是基於國家的信用，為實體經濟服務，如果沒有貨幣，實物的交換就沒辦法進行。“現在大家一說脫虛入實，手術就變成不能搞金融不能搞互聯網了，那是不對的，虛擬經濟是對實體經濟的一個有效的補充和服務。去年1月，大開眼界蘑菇街正式與美麗說合並。

而從淘寶旅行挖來的公司高管，這個主刀醫生有點思路是高舉高打做長線遊，進行了大規模補貼、燒錢，這成為公司最終走向倒閉的原因之一。2016年年初張浩主動約騰訊創始人馬化騰見了一次麵，酷人主要是跟他溝通與騰訊在課程直播上的合作。騰訊和阿裏同時向公司拋去了橄欖枝，完成台最終創始人呂晉傑選擇了騰訊投資，完成台“他們任何一家都可以把我們‘殺死’，但是騰訊能夠讓我們‘死得更快’，因為用戶在他們手上。除了在路上，手術阿裏巴巴也是窮遊網的戰略投資方。

作為最早的應用分發平台，豌豆莢的估值一度達到15億美元，但天然缺乏生態閉環，無法通過自身業務盈利。當天在吳宵光的介紹下，張浩與還在騰訊產業共贏基金的許良碰了麵。

由於投資部和業務部門所屬不同事業部，在後期的業務對接上並不如想象中順利。楚楚街最早是電商導購平台，用戶點擊QQ.com上的相關應用便可直接跳轉到淘寶相應界麵，前端依賴於QQ平台提供用戶流量，後端則依托於淘寶進行流量變現。除此之外，互聯網中還有一類公司，多數屬於上遊流量方，但是其所處行業天生不能形成商業閉環，不得不委身於BAT，比如優酷土豆。對於創業者來說，是否需要獲得BAT的投資?何時獲得其投資?如何整合資源?用折價換資源是否合適?這些問題變得越來越重要，但卻沒有得到足夠重視。

處於轉型節點的美麗說在之後引入騰訊作為投資方，並接入微信和QQ入口，這被美麗說視為業務增長的重要戰略。2014年之前美麗說和蘑菇街市場占有率比較接近，甚至早期美麗說是超過蘑菇街的，然而經過了2年的轉型期，蘑菇街通過內容+電商的模式使得年交易額提升至120億元，流量很大一部分來自於平台自身內容。由於當時瘋狂老師處於發展早期，融資額僅幾百萬元，而騰訊一般投資額至少是千萬級別的，因此對於騰訊來說，當時瘋狂老師項目仍然比較小，許良告知張浩可以等公司再發展一段時間再看。對於投資時點的精確選擇，滴滴引入騰訊可被看作是其中的經典代表，騰訊當時正在推廣旗下移動支付，而滴滴的出現不僅有利於用戶對於微信支付習慣的培養，對於滴滴自身來說，當時國內打車行業尚未出現巨頭，滴滴背靠金主騰訊，能夠快速將市場擴展到全國，獲得規模優勢。

人人車作為一家C2C模式的二手車電商平台，主要解決的是消費者在平台上看車、交易的過程，但由於交易標的是新舊程度不同、價值較高的二手車，相較於3C電子、服裝等品類，用戶在交易中的信任成本較高。這對張浩來說是件好事，不過他同時希望能吸引騰訊的加入。

幾個月後，騰訊成為了公司B輪的投資者，投資額為2000萬美元。“就像兩個人打架一樣，首先是雙方自己打，後來打到一半雙方都找人幫忙，這就使得整個戰局變得複雜了。

”人人車創始人、CEO李健說。不過好處是，騰訊的用戶很大程度上與在線教育的用戶是相匹配的，張浩權衡利弊後仍然認為接受投資利大於弊。如安全寶，其主要是提供基於SaaS安全服務的公司，就曾獲得BAT三者同一輪次聯合投資。因為對於買車用戶來說，他們可能對於VC機構並不了解，但是如果是BAT投資的，消費者會因為對BAT的信任進而信任你的品牌。讓他意外的是，吳宵光反問他，“騰訊要投資的話你要嗎?”張浩被這句話一下問懵了，有騰訊投資為何不要呢?從吳宵光的辦公室出來後，張浩打電話給他的好友段毅(房多多創始人)，將剛才的情形複述了一遍。但是由於美團獲得了騰訊的投資，促使阿裏巴巴就去投資餓了麽，導致外賣行業至今未分出勝負。

”跟張浩一樣，美麗說也花了近一年半的時間與微信反複溝通合作事宜。據IT桔子最新數據統計，約有65%的獨角獸公司獲得過BAT的投資。

公司相關負責人表示，“我們那個時候其實剛剛完成A輪融資沒多久，實際上拿錢並不合算，不過我們認為他們可能會給的資源，最後覺得合算才接受的，實際上那時候我們並不知道他們真正能給我們帶來什麽資源。獲得BAT投資是萬能藥還是毒藥?是時候重新認識一下BAT在創業大軍中扮演的角色了。

值得一提的是，這個合作是排他性的，而在通常情況下創業者與BAT談排他協議是較少見的，張浩亦坦承其過程是比較艱難的，“難度很大，我做了很多堅持。憑借著這樣的優勢，楚楚街在2012年迅速成長起來，日訂單數超過2萬單。

不少人對優酷土豆的命運表示遺憾，但事實上，優酷土豆的命運或許早在之前就已注定。”後來的事實證明，現實總比想象骨感得多。實際上BAT與創業者之間的互動就像是一場高級玩家間的博弈遊戲，創業公司如何不讓其他巨頭感到威脅，又能夠借著與巨頭的合作將公司發展壯大，考驗著創業者在巨頭籠罩下的生存智慧福建這兩年也走出很多人才，在中國互聯網行業風生水起，如美團點評CEO王興、今日頭條CEO張一鳴、雪球CEO方三文被並稱為“互聯網龍岩三傑”。

伊光旭則是蔡文勝專門邀請回到廈門的，他覺得廈門有互聯網氛圍。更多的福建本地企業則是到一定規模上不去。

“熊俊是典型例子，他如果是在北京、上海，一會要加這個方向，一會兒加那個方向，可能就亂掉了。汪東風對雷帝網表示，福建有個很好的氛圍。

 當前美圖股東中以管理層及機構居多，占比76.30%，一旦美圖股票遭遇解禁，股價也可能承壓。”徐小平說，未來蔡文勝旗下有很多公司還可以上市。

此外，廈門是非常漂亮的城市，環境好，對人才吸引力強。”姚劍軍說，廈門的開放程度跟深圳沒法比，但早期確實有自主性，這10多年又一點點發展。飛魚CEO姚劍軍對雷帝網表示，福建並非沒有互聯網基因，而是早已起步多年，福建的互聯網土壤受90年代末、2000年初台灣的影響。技巧是最容易學會的，但苦活累活最難學會。

”孔德菁說，比如，福建電商是悶聲發展，可能賺錢，但不懂得吆喝，資本沒聽到這些企業的聲音，大家是在自己圈子裏。 隆領投資則吸引了雲遊控股CEO汪東風等牛人加入。

曾錯過美圖，但表示“強顏歡笑”祝賀蔡文勝，現場給蔡文勝助威的真格基金合夥人徐小平倒是另一種看法：“可能美圖營收多少隻是意願問題，它做到10億用戶，要營收，應該比較容易。同步推創始人熊俊、“冷笑話精選”CEO伊光旭就是蔡文勝招攬來的。

新浪微博的域名weibo.com就是蔡文勝賣出的。吉比特還是國內首家在A股主板非借殼獨立上市的遊戲企業，市值251億元(約36億美元)，加上三五互聯、飛魚科技、網龍，福建已誕生眾多上市的互聯網企業，新三板企業更是數量眾多。

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